离北京2008年奥运会开幕还有两年左右的时间，除了奥运场馆建设外，商场上围绕奥运品牌的竞争也已经如火如荼了。在这场机遇和挑战并存的掘金大战中，浙江企业用智慧和实力占得了一席之地。
　　今年3月1日，北京奥组委宣布，浙江“梦娜”袜业成为北京2008年奥运会袜类产品独家供应商，将为北京奥组委、中国奥委会以及参加北京2008年奥运会的中国奥运体育代表团提供支持；一个月后的4月3日，宁波“贝发”集团与北京奥组委正式签署协议，成为北京2008年奥运会文具独家供应商。
　　另外，在全国现有的5家获得奥运吉祥物指定生产权的企业中，有3家来自浙江。它们分别是均瑶集团、万事利集团和贝发集团。在奥运吉祥物生产开发的外围市场，以生产小商品闻名的浙江企业也迅速捕捉到了商机。温州的曙光印业集团得到了“福娃”的定点承印权，而浙江金牛工贸有限公司则揽得多个吉祥物工艺品的加工批发生产权。此外，义乌还有多家企业正在试图和奥运吉祥物“攀亲”。
　　究竟是什么让浙企在奥运掘金的争夺中战绩辉煌？记者走进了两家已经获得奥运独家供应商资格的浙江企业，看到了它们在商海应对中的大智慧，也看到了它们长期以来在品牌维护上的艰难和走进奥运的坎坷。在奥运品牌为他们带来无限商机的同时，他们也向世人展示了抓住机遇的成功范例。

　　“梦娜”之梦：史无前例的奥运袜类独家供应商

　　　“我们曾许下诺言：要做就做最好，做不好‘梦娜’两万人就要跳江！这是我们董事长宗谷音常常挂在嘴边的一句话。”“梦娜”袜业董事长助理沈春东告诉记者，对于“梦娜”袜业来说，这是置之死地而后生。只有断掉自己的一切后路，才能勇往直前，义无反顾地为实现目标而奋斗。

　　今年3月1日，北京奥组委和浙江梦娜针织袜业有限公司在北京举行新闻发布会，宣布“梦娜”袜业成为北京2008年奥运会袜类产品独家供应商。北京奥组委市场开发部部长袁斌说：“‘梦娜’袜业是第一家成为北京2008年奥运会独家供应商的民营企业。成为独家供应商后，‘梦娜’袜业将在北京奥运会这一举世瞩目的平台上，充分展示形象、推广品牌、扩大合作、加速发展。”
　　“梦娜”萌发赞助北京奥运会的念头，始于去年1月。
　　过去，从未有过袜类产品成为奥运会的供应商，能否把运动袜打入奥运会？这一念头当时在宗谷音的心里盘算。这样的盘算不是没依据的，因为“梦娜”袜业的品牌早已进入了千家万户，旗下的运动袜在欧美市场也十分畅销。更何况这次奥运会在北京举行，每个中国人都想为此做点贡献。
　　宗谷音坐不住了，他特意赶到北京，找北京奥组委洽谈。虽然是史无前例的事，但北京奥组委很欣赏这位“义乌企业主为奥运会做贡献的激情”。于是，双方进入洽谈阶段。
　　北京2008年奥运会赞助计划有3个层次，即战略合作伙伴、赞助商、供应商。其中，供应商又分为“独家供应商”和“供应商”两类。最初洽谈时，宗谷音的目标是第二个层次，即赞助商计划。可是后来，宗谷音发现，第三层次的“独家供应商”不仅赞助标准相对较低，而且享有产品类别的排他性市场营销权。“梦娜”袜业如果成为独家供应商，就可以在产品中打上北京奥运会的图案标志，这对企业、对产品无疑有着不可估量的宣传和广告效应。
　　宗谷音心动了。
　　但要成为奥运会独家供应商，并非仅以出资高低论英雄的，还必须经过几道关的考验：一是通过多家企业共同参与竞争；二是看企业实力，企业生产要符合国际惯例和有关法律法规。
　　在这方面，“梦娜”袜业的优势很明显。从2004年起，“梦娜”袜业连续两年出口量居中国织袜企业首位，是美国袜业市场的第一大供应商，还是国家免检产品。在国际上，“梦娜”袜业通过了英国的MARKS & SPENCER论证和美国的WRAP论证。
　　北京奥组委特地派人到“梦娜”袜业详细了解了有关情况，结果令他们十分满意。特别是看了企业员工的居住条件后，他们认为，企业这种善待员工、以人为本的做法，也是奥运精神的体现。
　　最终，“梦娜”因其良好的美誉度和社会责任感胜出，于今年1月18日正式与北京奥组委签约。从奥组委启动供应商计划，到“梦娜”签约成为独家供应商，只用了1个月的时间。
　　很快，这张“奥运入场券”让“梦娜”袜业的品牌战略站到了一个新的高度。
　　去年，厦门有人未经允许擅自使用了“梦娜”商标，“梦娜”将对方告上了法庭，并请求厦门市中级人民法院认定“梦娜+MENGNA”中英文组合商标为中国驰名商标。与北京奥组委洽谈期间，法院也正在对“梦娜”商标的有关情况进行调查。“梦娜”被指定为北京2008年奥运会袜类产品的独家供应商，成了又一项有力的证据。今年6月27日，厦门中院判定“梦娜+MENGNA”中英文组合商标为中国驰名商标。
　　不过沈春东认为，拿到“奥运入场券”并非万事大吉，相反，“梦娜”的维权任务更重大了——不仅要保护好“梦娜”这个品牌了，还要用更大的精力来维护“奥运独家供应商”这个无形品牌。

　　“贝发”之意：进军奥运本身就是一种品牌保护

　　“贝发的未来是要成为一个品牌企业，而非仅仅一个简单的制造商或供应商；贝发的品牌定位于世界级的品牌，在世界品牌的舞台上，贝发代表的不仅是贝发企业自身，更代表中国，代表中国的文具行业。”这是“贝发”对自身企业使命的清晰表述。

　　“贝发”的手笔似乎更大一些。
　　今年9月27日，在上海光大会展中心举办的第98届中国文化用品商品交易会暨中国国际制笔文具博览会上，宁波贝发集团有限公司积极筹划了一个“奥运主题”专馆。作为北京奥运会特许经营商、特许零售商和文具独家供应商，“贝发”试图在这里展示自己在中国文具行业的领袖形象。
　　按照贝发集团办公室主任王金良的说法，赞助奥运会只是“贝发”一个非常重要的开始，而非全部。“贝发”的宏大计划，是要整合中国文具产业链。具体来说，就是“贝发”希望让上百家企业来参与“贝发”国内市场的整合、运营及服务工作，利益共享，打破现在不成熟的传统的市场体系，搭建一个扁平化的分销市场，形成一个新型的分销网络。
　　事实上，“贝发”的品牌推广是有规划的：就是围绕着文具产业，从原本单一产品（笔类）的制造，到成为综合产品的经营、运营及服务商。“‘贝发’的目的是希望成为这个行业的领航者。”
　　正因为如此，“贝发”打入奥运会的计划由来已久。实际上，走进奥运之路，就是“贝发”的品牌战略之路。这从“贝发”一举拿下北京2008年奥运会特许经营商、特许零售商和文具独家供应商3种身份，就可以看出端倪。
　　对于“贝发”来说，已经过去的2005年有两件大事应该载入史册。第一件是备受瞩目的美国记号笔337案件，“贝发”挺身而出，捍卫了整个行业的利益，最终与世孚公司达成和解协议。第二件就是争取成为2008北京奥运的赞助商。
　　这两件事大大提升了“贝发”在业界的形象和品牌知名度，使“贝发”的国内市场开拓更加顺利，也在消费者心目中树立起了“中国一流产品”的形象。
　　王金良说，究其根本，就是企业拥有了自主知识产权。目前，“贝发”已在全球提出了570多项专利申请，其中450余项专利获得授权，并在72个国家注册了商标。
　　据了解，“贝发”是做外贸起家的，现在，在“贝发”每年近10亿元人民币的销售额中，内销仅占了不到3%的份额。那么，这样一个在国际市场上呼风唤雨的企业缘何又回过头来准备抢占国内的制高点呢？王金良介绍，这是企业品牌战略的另一个方面。
　　“现在回过头来看，一方面国内市场需求巨大，国外品牌纷纷来抢中国市场，我们本土企业没有理由放弃；另一方面，如果‘贝发’做不好中国品牌，根本就不能称为国际品牌。”王金良说，“现在，我们必须进军国内市场。”
　　看来，这才是“贝发”高调进入奥运的真正用意。
　　今年4月3日下午，贝发集团在京召开新闻发布会，宣布贝发集团成为北京2008年奥运会文具独家供应商。
　　在世人看来，“贝发”的品牌经营和保护势必因此进入一个全新的阶段，可王金良却说：“在品牌保护方面，我们没有一个固定的分水岭，而是时时刻刻都在进行。打入奥运会本身，又何尝不是一种品牌保护的手段？这都要归功于这么多年来我们在自主知识产权方面所下的苦功，而这同样是品牌保护的手段。”

　　专家点睛
　　企业在面临重大商机时，要该出手时就出手。尤其是像奥运会这样举世瞩目的活动，是企业提高知名度、走出国门、面向世界的最大的平台，具有不可估量的商机。像世界著名运动品牌耐克、阿迪达斯等，都是借助体育赛事一鸣惊人、享誉全球的。
　　浙江省体育局副局长孔建军认为，浙江民营企业加盟体育产业、与体育合作的意识相对还比较淡薄，这是一个不可否认的现象。据悉，除“梦娜”、“贝发”外，目前我省有意参与分割北京奥运“经济蛋糕”的企业，也只有富阳飞鹰船艇等少数几家。
　　对奥运经济颇有研究的武汉大学经济学教授左海聪则指出，民营企业家要有超前理念、长远眼光，充分认识到体育舞台的商机与资源。机遇抓住了，商业运作就成功了一半。争取更多地与体育合作、与奥运合作，这是企业自身做大做强的一大机遇。而浙江民营经济十分活跃，与北京奥运合作应该大有潜力可挖。